يشهد مجال ريادة الأعمال اهتمامًا متزايدًا بين شباب الوطن العربي، حيث أصبحت ريادة الأعمال واحدة من أهم الخيارات المهنية المطروحة أمامهم، حيث يعزز عصر الإنترنت الحالي من هذا الانتشار بشكل كبير، حيث يتيح للشباب الفرصة لتحويل أفكارهم إلى مشاريع واقعية، كما يتنوع هذا الانتشار بين إنشاء مشاريع جديدة من الصفر وتطوير الأفكار الموجودة بالفعل في السوق.

فعند الدخول إلى عالم ريادة الأعمال، يتعين على المرء فهم مجموعة من المصطلحات التي تشكل جزءًا أساسيًا من هذا المجال، وتلك المصطلحات التي قد تتكرر خلال بداية مشروعه، وتشكل جزءًا لا يتجزأ من تجربته، ومن خلال هذا المقال عبر مدونة مجلس رواد الأعمال العرب في لندن، سنلقي الضوء على أبرز تلك المصطلحات وأكثرها شيوعًا، والتي يحتاج رواد الأعمال إلى معرفتها.

عادةً يبدأ رواد الأعمال مسارهم بأفكار مبعثرة، وخطط غير مدروسة، وتصورات وتوقعات غير منطقية، حيث يدفعهم الشغف والعاطفة نحو مشاريعهم، وعلى الرغم من أنهم قد يكونون على دراية بالسوق المستهدف وأهم ما فيه، إلا أن الأبجديات التي تساهم في الوقاية والإرشاد قد تغيب عنهم.

حيث تعتبر ريادة الأعمال مهارة يمكن اكتسابها، وليست بالضرورة موهبة طبيعية، إنها عملية تتطلب اكتشاف التحديات والفرص الموجودة في البيئة المحيطة، وتحويلها إلى مشاريع ومنتجات تلبي الحاجات وتحل المشكلات، وهذا يتطلب استخدام الموارد المتاحة بشكل فعال أو إيجاد موارد جديدة.

كما تتميز ريادة الأعمال بعقلية مختلفة، ولا تقتصر على المشاريع الربحية فقط، حيث يمكن لأي شخص أن يتبنى عقلية ريادية، سواء كان موظفًا في قطاع حكومي أو عام، أو عضوًا في فريق عمل في شركة خاصة، إن روح الابتكار والمبادرة هي الدافع وراء هذه العقلية.

حيث تأتي ريادة الأعمال من رغبة صادقة في التغيير والتحسين، سواء على المستوى الشخصي أو على مستوى المجتمع والعالم بأسره، إنها عبارة عن إحساس بالمسؤولية والقدرة على المبادرة، والتواصل مع المشكلات والتحديات بشكل فعّال.

قبل أن نبدأ في استعراض المصطلحات الأساسية في ريادة الأعمال، دعونا نتعرف على أكبر خطأ يقع فيه العديد من رواد الأعمال.

اقرأ أيضًا: طرق تفكير رواد الأعمال المحترفين

أكبر خطأ يقع فيه رواد الأعمال

عالم ريادة الأعمال يمتلك الكثير من الأسرار والدروس التي تتميز بتفردها وتختلف عن الدروس التقليدية المألوفة في بيئة العمل العادية، فهو عالم ديناميكي بامتياز، لا يقتصر بأي شكل من الأشكال على زمن محدد، ويتطلب عقلية ومهارات مختلفة قابلة للتطوير والتكيُّف.

أحد أكبر الأخطاء التي يقع فيها الكثير من رواد الأعمال هو اعتقادهم أنه في حال أخذوا استراحة من العمل، سيتوقفون عن التقدم وإنتاج القيمة المضافة، وهذا المعتقد، بالإضافة إلى أنه مغلوط، يتعارض مع قوانين الكون الفيزيائية.

فعلى سبيل المثال، عندما تزرع بذرة، فإنه يتوجب عليك سقيها وتوفير بيئة مناسبة لنموها، ولكن في نهاية المطاف، ستحتاج البذرة إلى الزمن لكي تنمو وتظهر النتائج، وعندما يتحول الفكر من المجردة إلى العملية، فإنه يتطلب الطاقة والمساحة للتجسيد، ويخضع لقوانين الزمان والمكان في الواقع الفعلي.

وبتطبيق هذا المبدأ على عالم ريادة الأعمال، نجد أنه إذا كنت تكرس طاقتك للعمل دون إعطاء نفسك الاستراحة اللازمة، فإنك تعطل بشكل مباشر ظهور التجلي والتطوير في حياتك، لأنك تخالف قوانين الكون.

فالتوازن هو المفتاح الأساسي في الكون، وهو التوازن بين الوجود والعمل، وبين الكينونة والعمل، فكلما استمتعت بالراحة والاسترخاء بجانب عملك، زادت قدرتك على الابتكار والإبداع كرواد أعمال، وزادت قدرتك على الاتصال المبتكر بين الأفكار.

إذاً، فإن إعطاء نفسك الوقت للاستراحة والتأمل بعيدًا عن صخب الحياة، بالتوازي مع العمل الجاد، سيزيد من فرص نجاحك كرواد أعمال، وسيعزز قدرتك الفريدة على ربط الأفكار وابتكار حلول جديدة.

اقرأ أيضًا: فوائد تحديد الأهداف الاستثمارية للأعمال

أهم مصطلحات ريادة الأعمال

إذا كنت مهتمًا بمجال ريادة الأعمال وتطمح يومًا ما للانخراط فيه، فمن الضروري أن تكون على دراية بمعاني بعض المصطلحات المتخصصة في هذا المجال، لذلك إليك قائمة ببعض المصطلحات الهامة:

ريادة الأعمال (Entrepreneurship)

ريادة الأعمال هي عملية إنشاء وتطوير وإدارة الأعمال الجديدة أو المبتكرة، حيث يُعتبر الشخص الذي يقوم بهذه العملية بمثابة رائد الأعمال أو المُقَدِّم، وتشمل ريادة الأعمال التفكير الإبداعي والابتكار وتحويل الأفكار إلى واقع عملي من خلال تطبيق النماذج العملية وتحديد الفرص السوقية.

يتضمن مجال ريادة الأعمال العديد من الأنشطة مثل التخطيط للأعمال، وتحديد الفرص السوقية، وتحليل الجدوى الاقتصادية، وتأمين التمويل، وتطوير المنتجات أو الخدمات، وتسويقها، وإدارة العمليات، وبناء الشبكات الاجتماعية، وإدارة المخاطر.

كما تتميز ريادة الأعمال بالمخاطرة والابتكار، حيث يتعين على رائد الأعمال تحمل المخاطر المالية والقرارات الصعبة وتجاوز التحديات التي قد تواجهه في سعيه لتحقيق النجاح، وعلى الرغم من وجود مخاطر كبيرة، إلا أن ريادة الأعمال تُعتَبَر مصدرًا هامًا للابتكار والنمو الاقتصادي وخلق فرص العمل وتحقيق الاستدامة في الأعمال التجارية.

رائد الأعمال (Entrepreneur)

رائد الأعمال هو الشخص الذي يقوم بتأسيس وتشغيل وإدارة الأعمال الجديدة، ويتميز رائد الأعمال بروح المبادرة والإبداع والتفكير الهادف إلى تحقيق النجاح في مجال معين، حيث يسعى رائد الأعمال إلى استغلال الفرص الجديدة في السوق، وتحويل الأفكار إلى مشاريع عمل مستدامة.

تعتبر ريادة الأعمال من أهم المحركات للابتكار والتنمية الاقتصادية، حيث يقوم رائد الأعمال بتطوير حلول جديدة للمشكلات الموجودة وتقديم منتجات أو خدمات تلبي احتياجات السوق، كما يعتبر رائد الأعمال شخصًا مبادرًا يتحمل المخاطر المالية والشخصية لتحقيق أهدافه الريادية.

بينما يتمتع رائد الأعمال بالرؤية والإبداع والشغف، يواجه أيضًا تحديات عديدة مثل الحصول على التمويل، وتطوير الفكرة، وبناء الشبكات الاجتماعية، وإدارة المخاطر، ويحتاج رائد الأعمال إلى مهارات قيادية وإدارية قوية لنجاح مشروعه، بالإضافة إلى القدرة على التكيف مع التغيرات في السوق واتخاذ القرارات السريعة والصائبة.

اقرأ أيضًا: أفضل أدوات تساعد رواد الأعمال على إنجاز العمل بسرعة

الابتكار (Innovation)

الابتكار هو عملية إدخال أفكار جديدة أو تطوير الأفكار الحالية لإنتاج منتجات أو خدمات جديدة توفر قيمة مضافة، ويتضمن الابتكار تغييرًا في الطريقة التقليدية للقيام بشيء ما، سواء كان ذلك في عملية الإنتاج أو في التسويق أو في تقديم الخدمات.

كما تعتبر الابتكارات محركًا أساسيًا للتطور والتقدم في المجتمع والاقتصاد، حيث تسهم في تحسين الحياة البشرية وزيادة الإنتاجية وتوفير حلول للتحديات والمشاكل الموجودة، ويمكن أن تكون الابتكارات متعلقة بتقنيات جديدة، أو بنماذج أعمال جديدة، أو بتطبيقات جديدة للتكنولوجيا في مجالات مختلفة.

وتشمل عملية الابتكار البحث والتطوير واستخدام المعرفة والإبداع لإيجاد حلول جديدة وفعالة للتحديات الموجودة، حيث يمكن أن تكون الابتكارات صغيرة وتطورية أو كبيرة وملحوظة، وتساهم في تحسين الجودة وتوفير الكفاءة وتعزيز التنافسية.

رأس المال الاستثماري (Venture Capital)

رأس المال الاستثماري (Venture Capital) هو نوع من أنواع رؤوس الأموال التي يتم استثمارها في الشركات الناشئة أو الشركات ذات النمو السريع التي تمتلك مشروعات مبتكرة ومحتملة للنجاح الكبير.

ويُعتبر رأس المال الاستثماري مصدر تمويل خارجي يتميز بالمخاطرة والاستثمار في مراحل مبكرة من نمو الشركة، حيث يتم توجيه الأموال نحو تمويل البحث والتطوير، وتوسيع النشاط التجاري، وتحسين البنية التحتية، وتوظيف المواهب البشرية اللازمة.

كما يتمثل رأس المال الاستثماري في مجموعة من المستثمرين الذين يجمعون مواردهم المالية معًا للاستثمار في الشركات الناشئة التي تعتبر عادة مشروعات مخاطرة، حيث يساعد رأس المال الاستثماري الشركات الناشئة على النمو والتوسع عن طريق توفير الأموال والموارد اللازمة، بالإضافة إلى تقديم الخبرة والمشورة من قبل المستثمرين الذين يمتلكون خبرة واسعة في مجال ريادة الأعمال وإدارة الشركات.

وعادةً ما يتم استثمار رأس المال الاستثماري في الشركات الناشئة التي تظهر مؤشرات واضحة على النمو السريع والقدرة على تحقيق عوائد استثمارية عالية في المستقبل، ويتم تحديد شروط الاستثمار من قبل المستثمرين الرئيسيين في رأس المال الاستثماري، مع إدارة الشركة الناشئة التي تتلقى التمويل.

استراتيجية النمو (Growth Strategy)

استراتيجية النمو (Growth Strategy) هي الخطة التي تعتمدها الشركة لتحقيق النمو والتوسع في حجم عملياتها وأرباحها على المدى الطويل، حيث تهدف استراتيجية النمو إلى زيادة حصة السوق، وتوسيع العملاء، وزيادة الإيرادات، وتحقيق التفوق التنافسي في السوق.

وتختلف استراتيجيات النمو باختلاف أهداف الشركة وظروف السوق، ومن بين الاستراتيجيات الشائعة:

• التوسع الجغرافي: يتمثل في فتح فروع جديدة للشركة في مناطق أو أسواق جديدة لزيادة الوصول إلى المزيد من العملاء وتعزيز الحضور الجغرافي.
• تطوير المنتجات أو الخدمات: يشمل تحسين المنتجات الحالية أو تطوير منتجات جديدة لتلبية احتياجات العملاء الجديدة أو توسيع الفئات السوقية المستهدفة.
• التوسع في خطوط المنتجات أو الخدمات: يتمثل في توسيع مجموعة المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة لتلبية متطلبات واحتياجات العملاء بشكل أكبر.
• الاستحواذ والاندماج: يتضمن شراء شركات أخرى أو دمجها مع الشركة الحالية لتوسيع نطاق الأعمال وزيادة القدرة التنافسية.
• الشراكات والتحالفات: يشمل التعاون مع شركات أخرى في صورة شراكات استراتيجية أو تحالفات لتحقيق مصالح مشتركة وتعزيز القدرات التنافسية.

تحديد استراتيجية النمو المناسبة يتطلب تحليل دقيق للسوق وتقييم لموارد الشركة وقدراتها، بالإضافة إلى مراعاة العوامل الخارجية مثل التطورات في السوق والتكنولوجيا والسياسات الاقتصادية.

اقرأ أيضًا: التحديات التي تواجه رواد الأعمال وكيفية التغلب عليها

الشركة الناشئة (Startup Company)

تُعرف الشركة الناشئة على أنها شركة حديثة الإنشاء والتي تتميز بكونها ما زالت في مرحلة النمو الأولية، وتكون الشركات الناشئة عادةً في مرحلة البحث عن سوق لمنتجاتها أو خدماتها، وتسعى إلى العثور على مصادر تمويل لدعم نموها المستقبلي.

كما تعمل على بناء وتعزيز هويتها التجارية وتطوير نموذج ربحي يضمن لها النمو المستدام والبقاء في السوق.

الشركة الناشئة المرنة (Lean Startup)

هي منهجية جديدة تهدف إلى إطلاق الشركات الناشئة باستخدام موارد مالية ووقت وجهد أقل مقارنةً بالطرق التقليدية، حيث تهدف هذه المنهجية إلى تقليل مخاطر السوق من خلال التركيز على التجارب الصغيرة والتعلم السريع من الأخطاء والتحسين المستمر للمنتج أو الخدمة.

الشركة ذات النمو السريع (Scale Up Company)

تُعرف الشركات ذات النمو السريع على أنها الشركات التي تشهد نموًا سريعًا ومستمرًا في حجم عملياتها وحجم إيراداتها، وتتميز هذه الشركات بمعدل نمو سنوي يزيد عن 20% على مدى السنوات الثلاث الماضية، وتكون لديها عادة فريق عمل كبير وهي تسعى إلى توسيع نطاق عملياتها وتحقيق نجاحات أكبر في السوق.

منتج الحد الأدنى (Minimum Viable Product – MVP)

يُعتبر منتج الحد الأدنى القابل للتطبيق (MVP) مفهوماً مهماً في عالم الشركات الناشئة المرنة، حيث يتمثل هذا المفهوم في إطلاق منتج جديد يحقق أقل قدر ممكن من الوظائف والميزات، بهدف الحصول على أكبر قدر ممكن من المعرفة الموثوقة من العملاء بأقل جهد ممكن.

ويُعتبر MVP أداة استراتيجية تساعد الشركات الناشئة على اختبار فكرة منتجها وقبولها في السوق بشكل فعّال قبل الاستثمار الكبير في التطوير والتسويق، فالفرضية الرئيسة وراء فكرة MVP هي أنَّه يُمكن إنتاج منتج فعّال يكون قابلًا للاستخدام والبيع، حتى ولو كانت ميزاته قليلة.

فباختبار تفاعل العملاء مع هذا المنتج، يمكن للشركة تحديد مدى جاذبيته وقابليته للنجاح في السوق، وبالتالي توجيه جهودها واستثماراتها بشكل أكثر فعالية.

اقرأ أيضًا: أبرز 10 أخطاء رواد الأعمال المبتدئين

النموذج الأولي التجريبي (Prototype)

يُعتبر تحويل فكرة منتج أو خدمة إلى نموذج أولي تجريبي خطوة أساسية في عملية تطوير المنتج، ويُعتبر النموذج الأولي التجريبي نسخة تفاعلية من المنتج المقترح، تُظهر مظهره النهائي وتعمل ببعض الوظائف الأساسية، مما يسمح للمستخدمين والمستثمرين المحتملين بفهم كيفية عمل المنتج والتفاعل معه، حيث يُعتبر النموذج الأولي التجريبي أداة قيمة في عملية تحسين المنتج وضبطه بناءً على ردود الفعل والتجارب.

ريادة الأعمال الاجتماعية (Social Entrepreneurship)

تمثل ريادة الأعمال الاجتماعية مجالًا متزايد الشهرة يجمع بين مفهوم الريادة والتغيير الاجتماعي الإيجابي، حيث يهدف رواد الأعمال الاجتماعيون إلى تحديد المشكلات الاجتماعية والبيئية وتقديم حلول مبتكرة وقابلة للتطبيق لتلك المشكلات، مع تحقيق التوازن بين تحقيق الربح المالي وتحقيق الفائدة الاجتماعية.

وتتميز ريادة الأعمال الاجتماعية بالاستثمار في المشاريع والمبادرات التي تسعى إلى تحقيق التغيير الإيجابي في المجتمع وتحسين جودة الحياة للأفراد والمجتمعات المستهدفة.

الشركة الناشئة أحادية القرن (Unicorn Company)

تعتبر الشركة أحادية القرن شركة ناشئة تحقق قيمة سوقية تزيد عن مليار دولار، وتُشير هذه الكلمة إلى ندرة ونجاح فائق في عالم ريادة الأعمال.

كما يُستخدم مصطلح “أحادية القرن” لوصف الشركات التي تتمتع بقيمة سوقية عالية وتحقق نجاحًا استثنائيًا، ويعد ظهور شركات أحادية القرن مناسبة نادرة ومثيرة للاهتمام في سوق الأعمال الناشئة.

التمويل الذاتي (Bootstrapping)

يُشير التمويل الذاتي إلى تمويل وبناء الشركة بدون الاعتماد على تمويل خارجي، ويُعد هذا المفهوم طريقة شائعة يتبعها رواد الأعمال لبناء شركاتهم.

وتعتمد استراتيجية التمويل الذاتي على استخدام الموارد المتاحة بالفعل لدى المؤسسين، مثل المدخرات الشخصية والدخل المتاح والإيرادات المتولدة من العمليات التجارية الأولية، دون الحاجة إلى جذب تمويل خارجي من المستثمرين أو الجهات البنكية.

تمويل الشركة الناشئة (Startup Financing)

هو التمويل الذي يُقدم للشركات الناشئة في مراحلها الأولية لدعم عملياتها التشغيلية وتمويل تطوير منتجاتها وخدماتها، حيث يُعتبر هذا التمويل ضرورياً للشركات الناشئة التي لم تبيع بعد منتجاتها في السوق، ويمكن أن يأتي من مصادر متنوعة مثل المستثمرين الملائكة ورأس المال المخاطر والتمويل الجماهيري والقروض البنكية الخاصة بالأعمال الصغيرة.

اقرأ أيضًا: كيفية إنشاء خطة استثمارية ناجحة

التمويل الجماهيري أو التمويل الجماعي (Crowdfunding)

هو آلية لجمع التمويل من عدد كبير من الأفراد أو الجمهور عبر منصات إلكترونية مخصصة لذلك الغرض، حيث يقوم أصحاب المشاريع بعرض مشاريعهم أو فكرهم على هذه المنصات، ويقوم المستثمرون المحتملون بتقديم التمويل بشكل مباشر، ويتيح التمويل الجماهيري للأفراد دعم المشاريع والأفكار التي يرونها مثيرة للاهتمام ويثقون في نجاحها.

المستثمرون الملائكة (Angel Investors)

هم أفراد أو مجموعات يمتلكون ثروة شخصية كبيرة ويستثمرون هذه الأموال في الشركات الناشئة في مقابل حصة في الملكية أو الأرباح، ويعتبرون عادةً مصدرًا مهمًا لتمويل الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة، حيث يمتلكون الخبرة والرؤية التجارية التي قد تكون مفيدة للشركة الناشئة.

حاضنة الأعمال (Startup Incubator)

هي منظمات أو مؤسسات تهدف إلى دعم وتعزيز نمو الشركات الناشئة في مراحلها الأولية، وتقدم حاضنات الأعمال مجموعة من الخدمات مثل المساعدة في التخطيط الاستراتيجي، وتوفير الموارد المالية والتقنية، وتوفير الفرص للتواصل مع المستثمرين المحتملين، كما تساعد حاضنات الأعمال الشركات الناشئة على تجاوز التحديات وتحقيق النجاح في السوق.

الربح (Profit)

هو الفارق بين الإيرادات التي تحققها الشركة من مبيعات منتجاتها أو خدماتها، والتكاليف والمصروفات التي تتكبدها لإنتاج وتسويق هذه المنتجات أو الخدمات، ويعتبر الربح هدفاً رئيسياً لأي شركة تعمل في مجال الأعمال التجارية، حيث يمثل المكافأة عن الجهود والاستثمارات التي تم إدخالها في الشركة.